ヤフオクでガンプラを売るための15個のポイント

※一部追記＆修正を行いました

ご訪問ありがとうございます
Tanizouです

突然ですが、当ブログのタイトルは「ヤフオクで売れる～」です。
なのに、ヤフオク販売に関するコンテンツをほとんど投稿していないことに、今更気が付きました。

ですので、ブログ開設3年目にして、やっとこさブログタイトル通りのコンテンツを投稿することにいたしました。
かなり長いです。さらに文字ばかりです。ヤフオク販売に興味がない方は、そっと閉じてください

そもそもなぜヤフオクなのか？メルカリではだめなのか？

結論から言うと、ダメです。
ダメじゃないけどお勧めできません。
費用がどうのこうのとか、よく言われる「民度」の違いだとかは全く関係ありません
単純に

市場の有無・成熟度

です。市場の有無(大きさ)と、成熟度は、取引される商品の最高金額が物語っています
ヤフオクにおける、ガンプラ完成品の最高落札価格は、MGストライクフリーダムの135万円だと思います。ネットニュースでも話題になったので、覚えていらっしゃる方もいるのではと思います。
それ以外にも90万超のνガンダムやサザビー等もあり、50万超であれば、それこそいくらでもあります。最近も70万超のガンプラが売れていたはずです。
一方メルカリはどうでしょうか？10万越えはちらほらありますが、ヤフオクほどの高値は尽きません。

つまり、ガンプラ完成品売買の市場としては、ヤフオク＞メルカリなのです

ですので本コンテンツはヤフオクでのガンプラ完成品販売を軸にお話ししたいと思います。

ガンプラ完成品を販売するために、最も大事な3つの要素

まずは、ガンプラ完成品販売を行うにあたって、大事にしなくてはいけない3つの要素をご紹介します。これはガンプラ完成品販売だけでなく、すべてのeコマース(ネットを使った商品販売)に共通して言える要素です。
この3つの要素のうち、一つでも欠けてしまう、おろそかにしてしまうと、途端に売れなくなるのでご注意ください

①モノ

モノとはつまり、ガンプラそのものです。適当に作った完成品では売れません。もしくは売れなくなります。
想像してみてください。貴方が落札したガンプラ完成品のゲート処理が甘かったら…墨入れの拭き取りが適当だったら…次、その出品者からは買いませんよね？
オークションに限らず、リピーターの存在はビジネスを拡大させていく上で必要不可欠です。出品頻度を追い求めすぎて、「モノ」の精度が低くなる…なんて事は本末転倒だと肝に銘じてください

②画像・写真

ヤフオクをはじめとするeコマースの最大の欠点は、「実物を手に取れない事」です。つまり画像でしか、商品の良し悪しを判断できないのです
貴方がどれだけ時間をかけて、丁寧に仕上げたガンプラであっても、ダイニングテーブルの上で撮影した生活感あふれる背景画像では、そのガンプラの魅力は半減どころかゼロになります。
ガンプラという「モノ」にこだわる以上に、写真・画像にこだわりを持つようにしてください

③価格

ヤフオクにおいて、この価格が一番難しいと思います
なぜならば、相場を把握していないと、異常に高い値段で出品してしまい、その結果誰にも見てもらえることもなく、オークション期間が終了しかねません
逆もしかりです。安い値段で出品すると、ウォッチリスト数などは増えるかもしれませんが、値段が上がりきらない場合があります。

ポイントとなるのは「相場感」です。

この商品ならば〇円ぐらいだろうという感覚を磨くことで、落札率及び、平均落札価格が上がってきます。
この相場感ですが、一日二日で身につくようなものではありません。常に自分の商品の戦場となるべきカテゴリの値動きを注視し続けることで身につくスキルだと思ってください

しかし、そんな暇も根気もないという方が大半だと思います。私もそうです。
そこで、便利なのがオークション比較サイトやアプリです。
特にご紹介する「オークファン」は、ヤフオクへの出品支援ツールの他、ヤフオク以外の各ECサイトとの価格比較ができるため、相場感がなくても、適正な金額で出品することができます。また、その他にもヤフオクを便利に使えるツールがたくさん提供されています。ぜひ、お試しください

オークファンへはこちらをクリック！

ガンプラ完成品をヤフオクで売るための5つのステップ

それでは、ガンプラをヤフオクで販売するにあたって必要なステップをご紹介します
必要なステップは以下の通りです

①ガンプラを作る
②撮影する
③YAHOOプレミアム会員に登録する
④YAHOOかんたん決済に登録する
⑤出品する

①ガンプラを作る

ガンプラの製作テクニックなどは、私が運営している別サイトをご参照いただければと思います。

ガンプラ製作の手順・テクニック・お勧めの道具教えます

ここで皆さんにお伝えしたいのは、「あなたの商品の特徴・違いは何ですか？」というコトです。
私の商品の特徴は、パステルシャドウだと思っています。パステルでエッジを強調することで、ウェザリングとはまた違った風合いが出ています。

ガンプラ完成品カテゴリの出品数は、常に2000を超えています。そんな多くのライバルの中から、貴方の作品を選んでもらうためには、売りとなる特徴が必要になります。

しかし、

「私のゲート処理は芸術級です！」

確かに、ゲート処理がうまいと完成度は飛躍的に上がります。でも、その「売り」は「画像」で表現できますか？前述したように、eコマースは手に取ることができません。画像からの情報が全てです。
ゲート処理の技術が、「誰が見ても」「一目瞭然」に、他商品と比較し「差がある」ことが画像から伝わればOKです。
逆に言うと、それが伝わらないような「売り」は売りになっていないのです。

まずは、貴方の作品の売りは何なのか真剣に考えてみてください

②撮影する

貴方の商品の魅力を伝える唯一のツールが「画像」です。
美しく撮影する、かっこよく撮影する手法は、グーグル先生に聞いていただくとして、
私からは、以下の内容を注意点としてお伝えしたいと思います。

１、ちゃんと立たせる

意外に難しいのが、「立たせる」ポージングです。これがきれいに決まれば、種ポーズだとか斬撃ポーズとか必要ありません。ですが、まともに立たせられていない出品者も少なからずいることも確かです。
色んなポーズにこだわる前に、まずはしっかり立たせることを考えましょう

以前私が立たせ方について記事にしましたので、そちらも合わせてご参照ください

ガンプラのポージング　～立たせ方編～　

２、必要なカットは、前・後ろ・左右・部分アップ

何度も言いますが、貴方の商品の魅力は画像からしか伝わりません。ですので、その画像に最大限の情報を載せる必要があります。
基本的な考え方は、「すべてを包み隠さず」「不要な画像情報はeコマース界には存在しない」です
貴方が落札者の立場だとして、正面からの写真しかない商品と、正面＋後ろの画像がある商品だったら、どちらの商品に安心感を覚えますか？もちろん後者ですよね。

私がヤフオクで必ず乗せる画像は、正面・左右・後ろ・各部位のアップです
特に各部位のアップは、貴方の作品の特徴の表現を兼ねる場合がありますので最重要です。
「あまり見てほしくないな」と思っている箇所も包み隠さず情報提供しましょう。隠して得することは全くありません。むしろ情報開示することで、安心感につながりますし、信用度も上がります。また、購入後の満足度に差が出ます。

3、背景は必須

画用紙で構いません。背景をちゃんと作ってください。背景がごちゃつくと、途端に安っぽくなりますし、肝心の商品に意識が向かず、結果的に入札が付きにくい結果となります

私は、百均の材料で作った自作の撮影ブースを使い、iphoneのカメラアプリを使って撮影しています。道具にこだわれば、もっと精度の高い画像を撮影することも可能ですが、まずは基本となる考え方を身に着けてください。

自作撮影ブースの作り方
カメラアプリ導入の勧め

③YAHOOプレミアム会員登録をする

ヤフオクに出品するためには、YAHOOプレミアム会員になる必要があります。
ヤフオクは、落札時に8%程度のヤフオク税を払う必要があるのに加え、プレミアム会員の会費、月額498円まで搾り取ろうとするわけです。ケツの毛までむしり取られているような気分です。
しかし文句を言っても始まりません。おとなしく会員登録をしてください。
会員登録はこちらからできます。特に難しい設定はありませんので、サクッと済ませてください

なお、プレミアム会員になった時の特典は以下の通りです(情報古いかもしれません)

ヤフオクで出品が出来る
ヤフオクで入札予約ができるようになる
プレゼントが無料でもらえる事も
Yahoo!ショッピングでTポイント5倍(最大9倍)
LOHACOでお買物でもＴポイント5倍(最大9倍)
最大年間10万円の補償金が受取れる（ヤフオク、Yahooショッピング、Yahooトラベルなど）
Yahoo!ショッピングで使える1,000円クーポン券がもらえる場合も
カウマエニークで売るとポイントが30％上乗せされる
Yahoo!Wi-Fi(506HW)と同時入会でYahoo!プレミアムが最大6ヶ月無料
雑誌100誌以上、マンガ10,000冊以上が読み放題
電子書籍の購入でポイントが20倍！(金曜日)

YAHOOのヘビーユーザーであれば、かなりの特典をゲットできます。またTポイントのヘビーユーザーもかなりお得ですね

Yahooプレミアム会員の登録はこちらをクリック！

④YAHOOかんたん決済に登録する

これは必須です。ヤフオクの金銭取引は、「かんたん決済」のみになっています。
かんたん決済とは、落札者・出品者の間にYAHOOが入り、金銭の授受及び進捗連絡を行ってくれるシステムです。
最近の仕様変更に伴い、使いにくい・不安だ見たいな声があがっていますが、システムとしては、確実に代金を徴収できるシステムです。安心して登録してください

YAHOOかんたん決済とは？

⑤出品する

具体的な出品方法はヤフオクのヘルプにお任せするとして、
ヤフオクでガンプラ完成品を販売するために注意するべきポイントをご説明します

ヤフオクにおいて、商品の情報を掲載できる場所は、

商品画像
商品説明

の2か所が存在します
この2か所をフルに使って、貴方の商品の魅力をお客様に伝える必要があります
よって、私からお伝えするポイントも、この2か所に絞った内容です

①画像を大量に掲載する

撮影のお話でも書きましたが、部分アップの画像は非常に重要です。不必要な情報はありません。できうる限りすべての画像を掲載したいところです
現在、ヤフオクでは画像を10枚まで掲載することができます。しかし10枚以上載せたい場合は、以下のようなテクニックを使用してください

①オークファンを利用する

オークファンの機能の一部に、画像の大量掲載ツールがあります。同時に30枚までの画像をヤフオクの商品説明に掲載することが可能です。
画像は多ければ多いほど商品の魅力は伝わりやすくなります。
ぜひ利用してみてください

オークファンはこちらから

②グリッド作成アプリを使う

スマホアプリで、2分割3分割といった形で、グリッド画像を作成できる画像加工アプリがあります。1枚の画像の中に4か所の部分アップを掲載すれば、情報量が一気にアップします
私は、photogridというアプリを使用しています

②商品説明に詳しいテキスト情報を掲載する

eコマースにおける情報のメインは画像からの情報です。とはいえ、テキストの情報が不要というわけではありません。テキスト情報をしっかり掲載することで、画像からは伝わりにくい細かな情報を掲載することが可能です

私が使用しているテンプレートがありますので、ぜひご利用ください

③メイン画像は最高の1枚を

商品の顔となるべき、メイン画像は最高の1枚を用意してください。
ヤフオクの商品一覧画面を見て下さい。非常に小さな画像です。その画像で商品の魅力を表現しなくてはいけません。よって、出来るだけ商品画像が大きく、空白部分が少ないものを選びましょう。全身が映っている画像でなくても構いません。引きすぎている画像より、寄り気味の画像を選びましょう。
全身画像と顔アップを組み合わせた画像等は、アクセス数に対する効果が高くなります

ヤフオク出品で注意すべきその他のポイント

これで、貴方のガンプラ完成品の商品ページが完成しました
その他の設定に関しては、好みに合わせて…と言いたいところですが、私が行っている設定のうち、重要だと思う内容をご紹介したいと思います

①有料オプションは無理に使わない。

注目のオークションぐらいは使ってもいいのかもしれませんが、基本、私は有料オプションは使いません。使わなくても十分入札はあります。

②オークション終了日は、土日を避けるが、オークション期間は土日休日を含める

体感ですが、土日の落札率は低く感じます。一方で、オークション期間の中に休日がないとアクセスが伸びません。
Tanizouは大体3日前後を目安に期間設定しています

③自動延長オプションは必須

終了間際に入札があると、自動的に終了時間が延長されます。これにより落札者同士が争って落札価格を引き上げてくれる場合がありますので、自動延長設定は必須にしてください

後は、入札されるのをひたすら待ちましょう。
見事入札されたら、今度は商品発送です。
商品梱包方法については、多数の方からご質問いただいておりますので、
後日改めて記事にしたいと思います

落札されなかったら…

落札されなかったら…全くあきらめる必要はありません。以下の通り繰り返し出品しましょう

再出品する際の注意点ですが、必ず「新規商品として出品」してください
再出品では、商品一覧画面の新着順に並び替えたときに、上位に表示されないのです。
アクセス数がたまっていても、ウォッチリスト数がたまっていても、必ず新規商品として再出品するようにしてください。
体感ですが、再出品したほうが、その後の落札率が上がりやすくなっています

①翌日以降に再出品

落札されないと、どうしてもすぐに再出品したくなります。そこはグッと我慢して、
・終了日は平日
・オークション期間中に土日祝日を含める
タイミングで再出品してください。
ポイントは「いつかは落札される」という軽い気持ちを持ち続けることです。あきらめなければ、何時かは落札されます。

②それでも落札されなければ、メイン画像を変更する

何度か再出品しても、落札されない場合は、メイン画像を変更してみましょう。特にアクセス数が少ないと感じたら有効な手段です。メイン画像に魅力がないため、貴方の商品をクリックしてくれていない可能性があるためです。
この時のために、撮影時に何種類かメイン画像用に撮影しておきましょう

③それでも落札されなければ、スタート価格を見直してみる

Tanizouは、HGであれば5000円スタート、RGであれば7000円スタートを基本にしています。
画像を変えても落札されない場合は、モノと価格が一致していない可能性があります。少しづつ値下げを行いましょう。値下げする際は、再出品までに2~3日あけるようにするとより効果が高まります。

④それでも落札されなかったら

あきらめることも肝心です。1か月ぐらい寝かせたのち、同じ価格で再出品したらすぐに落札された…なんてこともあります。一度じっくり寝かせてみてください。

落札されない原因は様々ではありますが、
初めてヤフオクに出品される方は「評価の少なさ」であることが多いです。

ヤフオクにおける評価とは、あなたに対する信頼度に直結します。
信頼度が高いお店と、低いお店、どちらで買い物をしたいか考えてみてください。

ですので、最初は評価数を稼ぐ目的で、1円出品を繰り返しても良いかもしれません。
もちろんその場合、納得できる値段で落札される保証はありません。
あくまでも、評価を獲得するための投資だと割り切ってください。

本日は以上になります。

文字ばかりで正直読みにくかったかもしれません。
オークションは、商取引の基本である「需要と供給」が如実に顕在化する販売手法です。どれだけ一生懸命作っても、そのキットに需要がなければ見向きもされませんし、簡単に作ったキットでも、需要に対して供給量が少ない状態であれば、あっという間に入札されます。
前述しましたが、まずは気長に落札されるまで待ちましょう。何よりも根気よく続けることが重要です。

長文お読みいただきありがとうございました